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成功纹绣店原来都具有这两个特点

时间:2016-12-12 16:01:11  来源:国际纹绣学院  作者:Rebecca

眉羽之间某加盟纹绣店的老板最近跟小编诉苦,她说:“都怪上次特训营听课后学到的知识,应用到实践中简直了,现在快中秋了每天都忙不过来,累死我了。”

小编只能一边在电脑面前安慰几句,“怎么有钱赚你还嫌累啊?”

她发了个大笑脸,说了一句:“嘿嘿。”

 

每天都排着队做半永久服务的纹绣店没有几家,那么它们的成功之处到底有啥相似之处?
 


一家排队做纹绣的纹绣店要具备的因素有很多,今天我们先来谈谈项目。

 

根据我们的观察,成功纹绣店除了核心的眉、眼、唇项目外,基本上都会搭配1~2个高频、低价的项目。


一、何为高频?


众所周知,纹绣服务总体来说是一项低频率的项目,纹眉,做美瞳线,漂唇这些服务在顾客做了之后的几个月内都不会有第二次的收费操作。这种高时长性的活动,我们称之为低频率消费。

那为什么好的纹绣店需要有一项高频率的项目?

第一,高频率服务的发生伴随着客源的重复消费,一定程度上会带动其他顾客消费,达到店务的经济拉力;第二,高频率项目是有效改善纹绣行业一次性顾客现象的好方法。

高频率,也就是次数多。什么项目的次数会多?美甲、美睫、美发、化妆、护肤都是高频,哪个更适合和纹绣店搭配?这可能是个没有标准答案的问题。

 

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二、何为低价?

传统的纹绣店里边的服务仅仅只围绕着眉眼唇这三个项目的服务,面向的群体大多数比较狭小,且价格偏中上。但如今纹绣行业的大趋势已逐步转向大众化,一家好的纹绣店也应该随着时代的变化而发生变革。

于是纹绣店不再是单一的眉眼唇项目, 比如点痣、打耳钉很多小项目都出现在纹绣店中。

有没有发现,这些小项目都是一些 价格低廉的服务。这么做的目的狠简单易懂,就是把客人吸引进来,先抓住小机会再推进纹绣服务。

不要嘲笑美甲店、美睫店也在做纹绣,这是一个典型的高频打低频的实例。嘀嘀打车从最高频、最低价的出租车起步,逐渐过度到越来越低频、越来越高价的快车、专车、租车,干掉了几乎所有的竞争对手,市值呈指数级增长,细思极恐。

 

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